依托海南產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢

適合咖啡種植的土地，在中國是稀缺的。而海南由于氣候適宜，已擁有一百多年的咖啡種植歷史。成長于海南的力神咖啡如今是一家集科研、開發(fā)、制造與銷售于一體的現(xiàn)代化咖啡生產(chǎn)高新技術企業(yè)。

走進研發(fā)中心，咖啡的焦香味撲鼻而來。劉彬介紹，公司每年的研發(fā)投入占到了營業(yè)收入的8%-10%，這么多年來，力神咖啡一直都沒有停止創(chuàng)新。

“1989年是力神咖啡輝煌的一年。力神相繼研制出醇品速溶咖啡、椰奶咖啡及炭燒咖啡，獲得多項國家科技獎，并走出國門，遠銷前蘇聯(lián)。在力神眾多產(chǎn)品中，椰奶咖啡最為獨特，堪稱世界首創(chuàng)。”時間倒退至1989年，?？谒偃芸Х壬a(chǎn)線通過了國家驗收，力神咖啡憑借著多款創(chuàng)新產(chǎn)品獲得了國家級重大新產(chǎn)品稱號及眾多國內(nèi)外大獎，成為海南食品工業(yè)企業(yè)的佼佼者。

斗轉星移，時間來到2000年初，因為種種緣由，包含體系、地域限制等等，力神走得并不順利。但盡管力神的市場在萎縮，但并沒有被擠垮，而是不斷在海南本土市場和周邊市場頑強生存著。

“無論身處什么環(huán)境，發(fā)展都是企業(yè)永恒的主題。面對力神的新老問題，確實很多人呈現(xiàn)悲觀情緒，但我相信挺過去就能看到曙光?！眲⒈蛱寡?，近幾年他感受到了力神向上生長的力量。

2009年底，海口市農(nóng)工貿(mào)（羅牛山）股份有限公司對力神進行了重組，羅牛山入主，為力神注入新生命力。

2014年，力神咖啡收獲“中國馳名商標”稱號，這不僅是對力神產(chǎn)品質(zhì)量的認可，也為力神后來獲得海南省專精特新企業(yè)打下堅實的基礎。

“咖啡這門生意，在新的消費環(huán)境下正在孕育出無限生機，我們對咖啡賽道持續(xù)看好?！眲⒈蛲嘎?，今年力神咖啡除了研發(fā)新品，也在不斷嘗試通過產(chǎn)業(yè)鏈的上下延伸，發(fā)力種植、加工、餐飲、文化推廣，提高自身的品牌價值。

位于海南省?？谑忻捞m區(qū)桂林洋經(jīng)濟開發(fā)區(qū)的力神咖啡工廠生產(chǎn)車間。

產(chǎn)業(yè)鏈+多品類布局迎更多機遇

力神咖啡總部辦公間成列著的各類力神咖啡產(chǎn)品。記者 馬麗娜/攝

發(fā)力多元化渠道提升市場占有率

在逆勢中實現(xiàn)突圍，在順勢中不斷尋找著新的發(fā)展機遇。力神咖啡副總經(jīng)理劉彬深知如何實現(xiàn)更強的產(chǎn)品力、品牌力驅(qū)動的增長，如何在細分領域里提高市場占有率、企業(yè)運營效率和實現(xiàn)盈利，都是接下來力神咖啡發(fā)展路上要跨過的坎。

“最艱難的時刻逐漸遠去，對于未來環(huán)境，我還是比較樂觀的。國民記憶與企業(yè)歷史都是力神最珍貴的品牌價值，借助國家高質(zhì)量發(fā)展勢頭，力神正在一步一個腳印地往前走。”劉彬說。

當前，雖然國內(nèi)冷萃、濃縮液、掛耳咖啡等新興產(chǎn)品在崛起，但速溶咖啡在國內(nèi)咖啡市場的占比仍然高達70%，就連歐美這樣成熟的市場、速溶咖啡占比仍然高達40%左右。

劉彬認為，速溶咖啡在未來的國內(nèi)咖啡市場仍將占有較大比率。對比傳統(tǒng)咖啡而言，速溶咖啡的便利性對于白領或者一般消費群體會有更多的吸引力。而國產(chǎn)速溶咖啡想要占據(jù)更多的市場份額，還是要走出“低端陷阱”，加大高端咖啡市場研發(fā)，為市場帶來更多新品。

為了打破“低端陷阱”，力神在不斷進行產(chǎn)品創(chuàng)新的同時，也十分注重人才的培養(yǎng)。過去幾年，力神咖啡一直都在招攬優(yōu)秀的人才，完善人才培養(yǎng)模式。為了培養(yǎng)人才，會給新人機會去牽頭新成立的項目組，從而為公司發(fā)展培養(yǎng)后備軍。

劉彬表示，未來力神咖啡將在提升商品能力和流通領域重點投入資源，攻克難點。比如，在流通領域與更多的市場主體合作，擴展產(chǎn)品的銷售渠道。再比如，針對力神咖啡本身業(yè)務定位，優(yōu)化營銷策略，提升產(chǎn)品品質(zhì)，加速實施以消費場景為核心的多元化渠道戰(zhàn)略。

文章來源于海財經(jīng) ，作者馬麗娜　 符容菁